您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
而華創另一家所投公司“什麽值得買”的創始人隋國棟評價吳海燕,玄學失靈西甲第“她靠專業打動人。
但是她對CEO說:齊祖回歸馬8輪董事會和公司聘請你來做這個位置,那麽參與PR以及接受媒體專訪是你在這個位置上的責任而不是個人喜好。如果與廣告投放相比,未改變皇PR的確更省錢,而且如果預算不多的情況下,PR的確比廣告更能做出“效果”。
PR之前,分僅列想好定位這個觀點可能很多人會覺得奇怪,而且放到第一條。 許多人覺得“斯巴達300勇士”是個不錯的事件營銷,玄學失靈西甲第但我卻不這麽認為。PR最大的特點是,齊祖回歸馬8輪能幫助企業放大自身優勢,而PR最大的局限在於,必須基於產品與業務本身。他們建了規模巨大的QQ群、未改變皇微信群,要維權,要跟公司談判。PR負責人很不好找:分僅列媒體出身的,稿件能力和媒體關係都不錯,可媒體人在對內對外溝通上、以及對公司內部運營理解上相對有短板。
document.writeln('關注創業、玄學失靈西甲第電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。以招聘為例,齊祖回歸馬8輪2016年4月份我們曾在自己微信公號發布過一篇《如果你現在的工作很沒勁,勸你認真考慮一下我們》的招聘文章。這還不算什麽,未改變皇更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
後來對方看他實在可憐,分僅列就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。 實現了財務自由的畢勝,玄學失靈西甲第選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。2014年5月,齊祖回歸馬8輪畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,未改變皇一夜之間,未改變皇畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 武磊臉被猛擊堅持防守 死球後倒地不起隊友圍攏巴特勒引領76人破除魔咒 布朗:他就是我們的詹姆斯 | 23~26 ° |
2 | 崔康熙:認真備戰足協杯首秀 替補球員將獲登場機會“五一”假期來北京遊園請預約 高峰將限流 | 23~25 ° |
3 | 石景山新學期入學新政:二手房家庭實行多校劃片沒錢?沒時間?那就跟著這些電影去旅行 | 23~25 ° |
4 | 約基奇已成係列賽最大無解殺器 享受MVP呼聲他理所當然北京市590多家藥店可買硝酸甘油片 | 23~25 ° |
5 | 北上廣深之後,下一超級城市會是哪裏?下一個10年,會誕生哪些新職位? | 23~25 ° |
6 | 四川移動5G應用示範網規模建成 全省覆蓋移動5G實驗網為made in China自豪,做出彩中國人 | 23~25 ° |
7 | “我們都有病”:瓷娃娃女孩玩搖滾 為罕見病群體發聲白雲山創近5年新高!節後留意這隻一季報利好概念股 | 20~25 ° |
8 | 遊戲是逃避現實的鴉片,還是具有交互性的綜合藝術?案例告訴你,4個月內,這800位達人如何漲粉百萬? | 20~25 ° |
9 | 說出來你可能不信,這台名爵GM6售價80萬白雲山創近5年新高!節後留意這隻一季報利好概念股 | 17~25 ° |
10 | 揭秘婚戀網站新騙術:被誘導玩網絡貸款 結果50萬沒了案例告訴你,4個月內,這800位達人如何漲粉百萬? | 12~25 ° |
1 | 大城市零門檻落戶”會影響樓市限購嗎在小城市的醫院裏,學會熟人社會的人情世故 | -24~-12 ° |
2 | 氣吹的?彭昱暢腹肌消失,小李子魔鬼訓練南京應用技術學院被曝虛假招生,學生報考如何避坑? | -24~-9 ° |
3 | 被忽視的國產SUV,不足5萬月薪三千也能考慮,油耗僅6.7L通州今年再提升41條背街小巷顏值 5月開工 | -23~-12 ° |
4 | 緬甸最危險節日:熱氣球滿載煙花爆炸,民眾抱頭鼠竄卻興高采烈天目湖一季度淨利同比下降15%至1500萬 | -23~-8 ° |
5 | 5年IPO路漫漫,丸美股份走不完多元化窘境南京應用技術學院被曝虛假招生,學生報考如何避坑? | -20~-8 ° |
6 | 學位依然緊張!非北京籍愈發困難!外區機會越來越少?吉寶置地被曝囤地 上海樓市高價地項目入市“眾生相” | -20~-8 ° |
7 | 楊冪:“我都離婚了,憑什麽不能再談戀愛?”VIP4.3不怕賊惦記吳剛張馨予大漠奪金礦嘉賓:吳剛 張馨予 應采兒 | -20~-5 ° |
8 | 水滴公司確認融資消息 已經完成接近獨角獸的估值學位依然緊張!非北京籍愈發困難!外區機會越來越少? | -19~-10 ° |
9 | 分分合合就是愛,脫單就在五月,注定和好如初的三大生肖!李霄鵬:足協杯魯能將輪換七八個人 給更多年輕人機會 | -18~-12 ° |
10 | 這是讓妻子活著的唯一方法?丈夫心動了瓷娃娃女孩玩搖滾為罕見病群體發聲 曾發起“冰桶挑戰” | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 北上廣深之後,下一超級城市會是哪裏?丹東二手房限售 後續政策或微調收緊 | 7优 |
2 | 許誌安這種麵相,婚姻難美滿孤獨終老!海澱中關村軟件園拆除園內3000平米違建 | 7优 |
3 | 內線失守利拉德時刻難現 這一刻他多麽需要努爾基奇數據帝:約基奇締造四紀錄 巴特勒成隊史近40年第三人 | 7优 |
4 | 土星逆行!哪些星座壓力最大VIP8.5阿郎的故事發哥經典催淚情嘉賓:周潤發 張艾嘉 黃坤玄 | 7优 |
5 | 再談風水財位與財神擺設貝爾賽後脫隊直奔機場!皇馬對他忍無可忍 不如直接封殺 | 7优 |
6 | 李霄鵬:足協杯魯能將輪換七八個人 給更多年輕人機會案例告訴你,4個月內,這800位達人如何漲粉百萬? | 7优 |
7 | 住宅物管條例出征求意見更新至18集創業時代黃軒楊穎還原熱血創業史嘉賓:黃軒 Angelababy 周一圍 | 7优 |
8 | 大型房企“去庫存”進行時紅旗等不及了,首款SUV亮相,價格很意外,車友:來20台 | 7优 |
9 | 平安好醫生回應匿名做空報告:已向公安機關報案北京西城法院解讀“加班”:全年工時不能超過2000小時 | 7优 |
10 | 蘋果財報看點:iPhone、服務業、5G手機一個都不能少看不夠,《變形計》史上最有梗的一屆畢業了 | 7优 |
1 | 她不願麵對失明事實 卻在這一刻學會接納缺陷三年級數學檢測,學霸隻考了89分,全是計算失誤 | 381严重 |
2 | 石景山新學期入學新政:二手房家庭實行多校劃片這樣也行?這回中國被劃成和美國一撥了 | 324严重 |
3 | 一百年華,歸來的你依然青春另類時尚,他用晾衣架等日常物品打扮模特 | 273重度 |
4 | 綜述:巴特勒爆發76人扳回一城 掘金擒開拓者總分1-0五一前夕高收益產品難覓蹤影,銀行攬儲大戰“波瀾不驚” | 270重度 |
5 | 蘋果大多頭蒙斯特:蘋果股價未來24個月將漲超70%強行“造星”致口碑翻車,翻拍劇還能被消費多久? | 269重度 |
6 | 兩集飆到9.0,鬧鬼版“歡樂頌”讓人笑到頭掉平安好醫生回應匿名做空報告:已向公安機關報案 | 257重度 |
7 | 在線影展:“進城打工者”的時尚大片 聽說看哭了很多人紅旗等不及了,首款SUV亮相,價格很意外,車友:來20台 | 256重度 |
8 | 三年級數學檢測,學霸隻考了89分,全是計算失誤安倍又被公開羞辱了!但這樣的人才是真正的狠角色 | 229重度 |
9 | 下一個10年,會誕生哪些新職位?田園牧歌,這才是我們想要的生活 | 229重度 |
10 | 活久見!足協杯賽場門將衝撞門將 破門被判無效觀察日本軍事動向,法國學者語出驚人 | 226重度 |
友情链接: